陈、吴“隆中对”

吴征自称，在2006开始出任盛大独立董事之前，他与陈天桥多次促膝长谈，并且对盛大的发展提出了很多建议，主要包括三个方面：一是内容开放化、平台中央化。

盛大此前的内容全部为盛大自己通过代理获得的内容，比如《传奇》。唐骏加盟盛大后，提出游戏自主研发策略，这一策略并未改变盛大的局面，因为自主研发游戏如同拍电影大片，能否实现预期销售须看观众（玩家）是否埋单。

吴征认为，盛大经过近五年的发展，搭建起一个强大的，具有分销、支付功能的渠道网络，盛大应该把这个网络建设成一个有品牌（盛大）的渠道网络，通过这个网络为第三方内容提供商提供平台支撑。

这一建议后来成为制定“18计划”、“风云计划”、“20计划”的指导思想。

吴征说他的第二项建议与“免费战略”相关。他指出，盛大游戏此前的战略是“come、pay，and stay”，而更好的策略是“come、stay、and pay”。“我对陈天桥说：想办法（免费）先让用户留下来，再收钱。”吴征告诉记者，短期看可能对收入造成影响，但长期看，盛大却能获得更多的用户，获得更高的收入。

2006年盛大《传奇》开始免费，有效地打击了竞争对手。当时网易、完美、九城、金山等对手发展迅速，对盛大的威胁与日俱增。

吴征认为，18计划（包括风云计划、20计划）、免费战略是盛大改变行业游戏规则的策略。经此一役，盛大稳定了自己行业领袖的地位。

吴征的第三项建议则是，盛大应该聚焦于年轻用户群。此时陈天桥正受困于“盒子”计划，这是陈天桥由书房、网吧向客厅拓展的重要战略。吴征却提出，盛大应该聚焦于年轻人，提供年轻人需要的所有互联网服务与内容，而不是所谓的“泛家庭”战略。吴征认为，这一策略奠定了盛大如今的网络游戏、网络文学、网络影视三大产品格局。

有业内人士透露，与吴征谈完之后，陈天桥顿起英雄惜英雄之感，想起“未出隆中，已经定天下三分之势”这句话，于是热情邀请吴征出任盛大独立董事，参谋盛大战略。

而吴征回忆说，与陈天桥谈完之后，很多想法都不谋而合，接下来的几年中，盛大坚定推行上述战略，业务迅速发展。

盛大一位不愿透露姓名的员工告诉记者，吴征参谋战略，但拿主意总是陈天桥，细化这些战略的则是下面的执行团队。

吴征能输出什么？

吴征及夫人杨澜有很多投资，对于投资的公司，吴征很少切入管理，他自称主要作为是输出“资本+智慧+资源”。

他说，当他任盛大独立董事或华友世纪审计委员会主席时，陈天桥需要的是他的智慧输出；现在出任酷6传媒董事长，陈天桥需要的则是“智慧+资源”输出。

吴征向记者介绍，阳光旗下有五块资产，与媒体相关的领域有三块：第一块为阳光媒体集团，提供出版、多媒体的整合传播服务和大型活动的策划与制作，旗下拥有《杨澜访谈录》、《天下女人》、《绿色影响力》、《广角镜》杂志、天女网等知名媒体品牌，奥运会、亚运会、世博会相关的很多活动、演唱会均由阳光媒体策划和制作。

第二块是今日阳光集团，主要业务为公关等；第三块为红岩智库，主要业务为整合式营销。吴征称，红岩智库年利润已经5亿元。

除了上述三块业务，阳光旗下还包括红岩资本投资与红岩置地。红岩资本投资部分投资于媒体相关的领域，比如对PPlive的投资，也包括高科技领域的投资，比如手机芯片开发商凤凰微电子，此外还有生物医药、医疗器械、珠宝、污水处理等领域的投资。

红岩置地则为一家主题房地产策划、开发、投资及市场营销公司，在全国数个地区均有布局。

记者提及曾有人将他喻为中国的默多克，对此吴征笑答：“我们很不同。”他认为自己在“网络、电视、平面媒体”等各传媒领域都有经验，是一个真正的跨媒体人。同时又不止于跨媒体，在媒体之外，还有房地产，高科技产业等领域投资。

当然，他认为自己与默多克的区别还体现在对投资公司的控制方式上。他说自己是“资本+智慧+资源”的输出，而默多克亲力亲为，是“资本+管理运营”的输出。

有关酷6，吴征认为以李善友为首的管理团队有很强的执行能力，他作为董事长的职责是制定战略，输出智慧；同时把自己能把握控制的资源，比如内容资源、整合营销、公关策划的资源导入，以帮助酷6传媒。

据酷6相关人士透露，下辖天女网、央视女性频道、天女社交网的阳光天女传媒已经开始与酷6商谈合作，近期双方将公布合作模式。

21世纪经济报道 侯继勇 北京报道