腾讯微博现场直播(腾讯科技摄)

我们做电子书，我们要干吗?我们的目标是什么?说得简单一点，就是要构筑一个完整的产业链，盛大起家于起点中文网，起点中文网是全国最早的一家文学网站，以穿越、玄幻，主要是男性题材为主，后期也有女性频道了，非常受欢迎，当初有几个年轻人，为了看书方便，弄起一个网站，没想到，很多人自动投稿，越弄越多，开始挺高兴，后来不行了，稿子呼呼上来了设备要增加，没有钱，他们说收钱吧，试试，03年开始收钱，但是因为整个的模式很合理，所以一举成功。为什么合理?第一，前半部分不收，同志们先看着，你觉得好看，看到第二部分，交费，一千字，他们一开始两分钱，后来三分钱，所以大家乐意花这个钱，这说明我们国内的版权意识在提高了，为了好的东西宁愿花钱，还说明什么?它好看，不好看，你给他钱他也不愿意看，而且不是假好看，是真好看。

我们在新加坡办了一个网站，是中英文，网站6月21号上线，规模不大，几十个人，但是他们感到很着迷，看完了以后，大家不走。大使馆来了一个女外交官，是政治新闻处的主任，她说周总，我们家就有文学青年，我寻思肯定是她老公，她说他是你们红袖添香的忠实读者，铁杆粉丝，我说为什么?她说他每天晚上不睡觉，我说你干吗?他说等着更新，他想知道下一个情节到底怎么样了，王主任说，我等着就睡了，我第二天早上还没有睡醒，他就把我叫醒，告诉我下一步的发展。这个是真实的故事，我在博客里写过，因为它好看，收费也比较合理，所以一发而不可收拾。最后陈天桥把它买过来，扩大扶持，随后各家网站纷纷的效仿，都开始收费，之前，大家都是玩玩，收点广告费，现在不一样了，成为了一种商业模式，这种商业模式是全世界最新的。

去年十月份，盛大文学第一次参加法兰克福书展，有一个最高层次的论坛的《全世界版权论坛》，那上面做报告的都是世界上最大的企业的企业家，包括亚马逊、微软、诺基亚的总裁等等，那次我代表盛大文学做了一个介绍，就介绍我们的盛大模式，全场500多人，反映最热烈的是我们，后来主持人都不好意思，因为把所有的嘉宾冷落了，我也有点不好意思，人家都是那么有名的企业家，当然他不是对我感兴趣，他就是对我们盛大的模式感兴趣，他们认为，这个非常合理，非常成功。

经过西方的总结，这个模式集中了几点，第一是依靠社区、依靠大家主动来投稿的，另外一个特点，就是微支付，三分二分，最后汇集，这样一种系统，这样一种模式，他们认为非常有成功的可能，所以会后很多人找我们要合作，现在我们正在跟一家德国的公司洽谈，有可能在德国做，但是目前我们在美国要正式做第二家网站。我们就是想，用这个方式，来把我们的模式拷贝到世界，使它发展成为一个巨大的产业。

今天我们谈的，是在盛大文学的模式之上，在我们的产业链条上再加上一环，这一环就是阅读终端，如果以前我们做上游的话，下面我们要做下游，我们通过内陆资源的优势，构建中国的亚马逊。这个产业本身，已经非常完整，首先是网上获取版权，我们建立了平台，大家都来写，你写的好，有人看，我们把你列入VIP的名单，然后跟你签合同，这个合同都是比较优惠的，所以大家都愿意签，因为我们分成，五五分成，个别网站60%，太高了不成，因为网站费用比较高，我个人觉得50%比较合适，这个网站造就了一大批的百万富翁，去年超过一百万的，我们已经有几十个人，去新加坡，我们带起点中文网的唐家三少去了新加坡，我介绍的时候，大家都投以羡慕的目光，他很高，很帅，我刚下来，他说不对，周总说错了，我以为没有一百万，他说去年的收入是三百万，我的今年的目标是500万。

网络文学本身已经形成一个产业了。第一，网上阅读收费，书出好了，我们马上出版，一个特殊的现象，凡是网上火的书，印成书，照样火，没办法解释，有的人在网上看完了，还有很多人买，包括《杜拉拉升职记》，很多人在看，好的就拍成了电视，《恋爱潜规则》，原名是和空姐同居的日子，我们网上的品拍成电影的已经几十部了，还有很多被改编成了星辰变等，被拍成了网络游戏，版权金就三百万，再加上广告，现在又加上电子书，我们要做这个项目，就是把更多好的作品，更有效得提供给更多的读者，实现内容和终端的无缝衔接，这个中间需要什么?需要云中图书馆，我们叫做云中书城，这个已经上了。

我们的电子书之所以受欢迎，因为它不是单独孤立的终端，它是一个互联网有机的组成部分，它可以有互动的功能，我们现在为什么要开展内测呢?我们想把它做得完美，我告诉大家，这个产品差不多一年以前就基本上成型了，我就等着哪天上市拿出来，但是陈天桥就是不拿，现在我理解，就是他追求完美，一而再，再二三的改弄，现在这个产品出来了，跟这个产品功能差不多的产品的价格是三千到四千左右，电子书利润率曾达30 %—40%，我们认为这种情况不正常，我们目的不仅是赚钱，作为一个负责任的企业，更多靠考虑促进群民阅读的习惯，降低消费者的成本。所以，我们就开发了自己的电子书，我们之所以要自己做这个电子书，很大原因是因为我们要构建一个巨大的工程体系，因为没有云中书城，或者没有电子图书馆，这些内容再多，也没有用，只是一部分用PC或者用手机的能读，但是大量的东西不能用手机读，大量的东西也不能抱着电脑去读，必须有一个终端，必须有一个电子书，而这个电子书必须是我们可以掌控的，因为在开发云中书城过程中，有非常多的技术问题需要解决，它是一软件的集成，随时需要修改，如果找一个合作方非常麻烦，我们必须有自己的电子书，想怎么改就怎么改。

现在的电子书，市面上比较贵的是三千多块钱，iPad不算，它是一个综合的电子终端用品，既可以看影视，又可以看动漫，也可以看图书，听音乐。我感觉，终端电子用品会用两极分化，一个就是什么都能看的方向发展，会满足一些人的需求，但是与此同时，也会向专业化发展，看书的人必须有电子书，打电话的人还必须拿手机，照相的人必须买照相机，尽管听音乐的恐怕还是要买MP3，尽管这些功能，我们的手机都可以达到，现在的手机可以照相、听音乐、看书，但是这不排除人们继续去买照相机、电子书，所以未来的产品应该向两个方向发展，产业也是在这个方向发展，它的划分会越来越细，功能会越来越专。

但是它的价格是一个非常重要的因素，如果想达到非常高级普及的程度，价格必须在合理的程度。像iPad，目前国内售价是七千多，这个超出了很多人的承受能力，我个人觉得，我们的电子书能够达到一千元以下或者一千元左右的时候，买的人就会很多，实际上现在的手机就是一千元和一千元以下，我个人用过三星，不到一千块钱，现在好一点的两三千，而且他对它的普及充满信心，未来五年，甚至更短时间，电子书会铺天盖地。

曾几何时，我的司机兴冲冲的拿了一个大哥大给我看，到现在才20年的时间，普及到什么程度了，大家清楚的知道，中国人的人口13亿，中国手机拥有量是七亿多，平均每个人两部手机，真正有行为能力的人，相当一部分人一个人两个手机，这种场面肯定会在电子书重演，未来人手一部电子书，绝不会是神话，为什么盛大提出一人一书的计划?因为市场是客观存在的，因为它确实有它的优势，首先你出差不用带好几本书，我前几天看了一本书，很好看，但是很厚，一千页，后来我下载下来看，走到哪儿看到哪儿。我们的电子书可以装五千本，容量很大。现在社会，大家被商品经济逼得灰头土脸，大家大部分时间在地铁，你说干点什么?就是看点东西，弄本大书不现实，电子书很方便，而且比买书便宜，再说了，它也环保啊，我中学毕业全是秃山，现在回去连草都不多了，我是东北出来的，当时这个林业局，那个林业局，后来统统变成植树队了，因为树没得砍了，这个问题很严重了，电子书在环保上也很重要。

再说了，我们的小孩背着那么沉的书去上学，很令人心痛，语文、数学、政治、地理都得背，我对电子书未来的发展，抱非常肯定，非常乐观的一种态度，你喜欢不喜欢，那是另外的事，特别是年轻人，我们这个年龄有很多人，我是比较现代化的老人，你们弄的我都弄，可能没有提高弄的好，年轻人谁不玩电脑，谁不用手机发短信、上网，这是司空见惯的，当你们的下一代再出来，他们整个就是IT时代，就是电子书时代，那么未来是什么局面?我们纸质书有没有?我们必须思考这些问题，我个人认为，一方面电子书未来会大行其道，会成为主流的阅读方式，但是，图书本身仍然会存在，而且会在很长的时间内存在，不是一年两年，十年八年，未来几百年都会存在，但是它的数量会逐渐的减少。

我设想一下，会是什么样的局面?当人们读书的时候，基本上都是读电子书，当人们对特别感兴趣的某一本书，希望拥有的时候，可能买一本纸质的书，这样，我们图书的印数会在现在的基础大量的增加，不是未来一两年，但是这个趋势毫无疑问。

出版社规模相对来说，有一定的设想，有一些常规的出版社可能经营部下去，可能要转型，但是真正要转型可能不是全部，这就给传统出版业提出了严重的问题，当然很多出版社认识到这个问题，正在做这个东西，但是走向另外一个极端，所有人都想自己做，所有人都想握住自己的版权不放，这是没有出路的。

未来，经过市场的淘汰，大家几百个企业，大家都火是不可能的，盛大一方面有这个实力，陈天桥有钱了，两家公司在纳斯达克上市，他有钱，但是他有钱不乱花，他选准了一个东西在弄，我很钦佩陈天桥这个年轻人，75年生的，汶川地震的时候，作为一个民营企业，1500万，他自己捐2百万。他是很低调的一个人，我觉得这个企业很有前途，它有一种社会责任感，他觉得我们国家要一些企业来承担这个社会的责任，来提高全民阅读的水平，因为跟世界发达国家比，我们人均读书的数量在国际上低的，有人平均4.5—5本，我怀疑，达不到这个水平，因为在农村，有的人几年不读书，我们在座的可能超过十本、20本，但是如果地了电子书，会很便宜、方便，会促进阅读，我认为这是一个功德无量的事情。

另外，我们要出头做一个事情，改变这个产业相对比较混乱的局面，大家都想自己做自己的，大家都想发财，所以永远不可能做大，盛大做这个东西，就是要做成一个开放的。

我们弄这个东西，主要不是靠电子书硬件赚钱，要想赚钱，是通过内容，电子书本身，我的想法不能亏本，尽管从产业的角度上，有先例，吉列本身剃须刀不挣钱，卖刀片挣钱，我没跟陈天桥细聊过，但是我觉得盛大可以做成，第一我们更多靠内容赚钱，第二我们带动产业的发展，也想在一定意义上做个榜样，目前版权的拥有者，大家应该站得高一点，向前看，不是向钱看，大家把资源整合起来，中国这么多，产品这么多，我觉得盛大包不下来，盛大也没有这个野心，我们主要做文学畅销书、基本的书，但是有其他类型的书，我们希望大家行动起来做这样的事情，使我们这个产业形成一个完整的产业链各家出版社自己握这些版权，都不想拿出来，要么要高价，高到不可能，所以这是一个，希望大家对这个产业有一个恰当的认识，当然合作的方式条件大家都是能够接受的，必须是合理的。

我们建这个东西是一个开放的平台，不是为了我们自己，另外，我们建立一个开放的作品审核、作品定价机制，我们盖一个超市，货架摆好，你有版权，你有书，你就拿来，往上放，你要怎么定价就怎么定价，按本定价就按本定价，按章定价就按章定价，按字定价就按字定价，你可以有自己的品牌，可以自己进行管理，我们开放作品审核，作品定价，作品归类，作品查询，而且透明结算、自由上传。

在网络文学上，我们面临两个头疼的问题，一个是作品的数量太多，良莠不齐，我们要解决这个问题，我们有专门的审核队伍，另外一个问题，就是盗版问题，盗版非常严重，简直没有办法，侯小强有一个统计，他说最少网络版权的盗版，使这个产业每年损失50亿，不要小看50亿，实际上这是一个很大的数字，有一个可以参考的数字，新中国建国以来，电影产业的总产值去年是60亿，我们网络文学刚刚十年，就达到这个水平，但是现在大部分都被盗版，而且我们在这上面能看到收费只占少部分，90%不收费，像网络文学一样，达到一定程度，看到的人多了，才收费。

我们的消费方式，基本上采取直销的方式，因为我们有上千万的用户，我们有六千万注册用户，我们有几百万活页的付费用户，我们有这些人就够了。

我们要做这个东西，实际上要促进产业的健康发展，同时提高国人的阅读水平，在为企业创造效率的同时，也为社会做一些贡献。

谢谢大家。